İkinci el otomotiv pazarına kurumsallığı
getiren lider marka DOD, kadınların araç satın alım tercihlerini özel olarak değerlendirdi
ve araç almayı planlayan kadınlara önerilerde bulundu. DOD Satış ve Pazarlama
Müdürü Gökhan İncekara, ikinci el pazarında kadın müşterilerin genel tercihlerini
de değerlendirerek şunları söyledi;
“2014 yılı verilerini incelediğimizde kadın
müşterilerimizin genellikle küçük ve sportif olan hatchback tipi araçları
tercih ettiklerini gözlemliyoruz. 2014
satışlarımızı değerlendirdiğimizde müşterilerimizin %15’inin kadınlardan
oluştuğunu görüyoruz. Ancak kullanıcı olarak değerlendirdiğimizde bu oranın çok
daha yüksek seviyelerde olduğunu biliyoruz. Kadınların araç alım - satım
sürecinde daha aktif olma noktasında çekinceleri olduğu bir gerçek. Sektördeki
oyuncu çokluğu nedeniyle doğru bilgiye ulaşmanın zor olmasının bu durumun en
büyük etkenlerinden biri olduğunu söyleyebiliriz. Fakat kurumsal firmaların
tercih edilmesi durumunda aracın geçmişi ve son durumuyla ilgili bilgilere
detaylı olarak ulaşılmakta; kurumsallığın gücü satış sonrasında da müşteriyi
korumaya devam etmektedir. Ayrıca satış danışmanları müşterilerin her türlü
sorularını detaylı olarak cevaplamakta, alternatifleri azaltıcı yönlendirmeler
yapmaktadırlar. Bu doğrultuda kurumsal firmaların tercih edilmesi durumunda
riskin minimize edildiğini söyleyebiliriz.”
DOD Satış ve Pazarlama Müdürü Gökhan
İncekara, ikinci el otomobil satın alacak kadınlara da şu önerilerde bulundu;
·
Sınırsız seçenek arasında zorlanırsınız, yüksek
müşteri memnuniyeti olan, güvenli, sağlam birkaç model belirlemeniz ve
seçeneklerinizi olabildiğince minimumda tutmanız karar almanızı
kolaylaştıracaktır.
·
Manuel mi, otomatik mi? Şanzıman tercihinizi
belirlerken ihtiyaçlarınızı, bütçenizi, araç kullanım sıklığınızı ve araç
kullanacağınız şehirdeki trafik durumunu göz önünde bulundurmanız faydalı
olacaktır.
·
Benzinli mi, dizel mi, LPG’li mi noktasında araç
kullanım sıklığınızı, yol aldığınız mesafeleri ve kullanım şekillerinizi
değerlendirerek karar vermeniz yakıt konusunda doğru tercihi yapmanıza olanak
sağlayacaktır. Örneğin; çok uzun mesafe yolculuklar yapmıyor ve sık sık araç
kullanmıyorsanız benzinli araçları da tercih edebilirsiniz.
·
Bagaj ihtiyacınızı kullanım hesabı yaparak
belirlemeniz, hem alternatifleri elimine etme konusunda, hem de ileride
konforlu yolculuklar yapmanızda önemli bir etken olarak düşünebilirsiniz.
·
Tüketiciler araç alımlarını çoğunlukla kredili
olarak yapmaktalar. Bu noktada örneğin DOD Finans gibi direkt Yetkili Satıcı
bünyesinde bulunan kredi kuruluşlarından kredi alımı, süreci hızlandırdığı
gibi, tek noktada çözüm kolaylığı sayesinde de aracınıza hızla ve güvenle
ulaşmanızı sağlamaktadır.
·
Son olarak sektörün çok büyük ve çok oyunculu
olduğunu ve doğru bilgiye ulaşmanın zor olduğunu unutmayın. Almayı
planladığınız araçla ilgili detaylı bilgiye, o araca ait yetkili satıcıya
giderek veya ekspertiz konusunda uzmanlaşmış firmalarda araçlarınızı kontrol
ederek ulaşabilirsiniz.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder